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隅田川和qtools哪個好,母嬰店加盟市場深度分析

微商快訊

進口母嬰店行業,隅田川、Qtools、Bellaleo貝樂、貝殼象、麗樂棒棒堂等品牌屬于第一梯隊,抓住市場的紅利門店規模開了不少,其中又以Qtools和隅田川為代表,在開店之后拓展出新業務,分別做了線上APP和自有品牌,今天小編從產業的角度分析,到底誰能繼續領跑母嬰零售市場。

公司背景分析

據了解,Qtools成立于2014年,位于蘇州吳江縣,創始人畢業后在衛校做護士,懷孕生子后開了淘寶店賣玩具,后來淘寶店不好做于是開了一家玩具店做加盟,之后創始人老公也辭職加入公司,一個負責運營,一個負責采購,典型的夫妻創業。公司始終是夫妻持股,其他的核心骨干和所謂的合伙人沒有股份,這樣的優勢是決策速度快,公司夫妻倆說了算,其他所謂的高管只負責執行,目前已經開店約300家,但因為運營不佳,目前已有成都店、中山店、濮陽店、長春店、湖州店、瑞安店、樂清店、馬鞍山店、泰興店、靖江店、蕪湖店等幾十家店關店。

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隅田川公司注冊在杭州,是清華大學長三角研究院重點扶持的公司之一,公司運營總部位于北京市、鄭州市和揚州市,核心團隊來自百度、京東、阿里、搜狐、麥肯光明和德勤。團隊電商和零售經驗比較豐富、在運營、市場、供應鏈、財務等方面都有專業的合伙人,公司財務和流程比較規范,不存在公司錢款公私不分,用公司的錢買包買鞋甚至旅游的情況,也因為財務比較規范,雖然成立時間比Qtools晚兩年,卻取得高速發展,先后獲得天使投資人、杭州水木澤華、翊翎資本、以及中國最大的母嬰社區寶寶樹的投資,目前已經開業及簽約近4000家母嬰店。

產業趨勢分析

在高速開業的同時,mikibobo隅田川做了紙尿褲,投資15億建了自己的產業園和辦公大廈,謀求在紙尿褲市場形成自己的品牌和全球銷售網絡,和連鎖零售業務形成協同。和隅田川集團一樣,貝殼象母嬰連鎖孵化了棉品,也是毛利最高的品類;Bellaleo聚焦在奶瓶、飲水杯和保溫杯上跑馬圈地。

這邊,Qtools選擇了做線上APP。

從產業發展的角度看,不能說做APP不對,但Qtools做APP顯然是不太對,一個是大市場已經過了移動換機的黃金五年,裝機量在千萬量級的APP都在掙扎;再就是Qtools從2016年要做APP,奮斗了三年,組建了團隊反反復復開發改版,目前用戶量不足1000人。創始人和CEO不懂電商,不懂APP,大概率是沒有保持獨立判斷,被忽悠做了這件事,對于未來做這件事的投入和難度預判不夠,一步慢,步步慢,競品圍獵之勢已然成型,2019年生存堪憂。

對門店利益分析

對加盟商而言,總部出自有產品品牌,可以幫助門店提升銷售利潤,因為市場上都有的產品品牌,價格都很透明,打價格的時候會相互降價,價格戰會降低門店的利潤率,如果在主銷類目有自有品牌,可以對門店利潤有比較好的保障。比如隅田川做mikibobo紙尿褲之前,門店賣花王紙尿褲是15%的毛利,現在可以達到50%,品類毛利率提升了3.5倍。

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如果對加盟店不信任,做一個APP也可以很好的把門店的會員引導到總部的APP里,以后哪怕這家店關了,新開店也能迅速把客戶承接過去,得客戶者得天下,這樣門店就成為了總部的拉新工具,做APP對于總部的利益有很好的保障。

小結

進口母嬰店市場已經過了黃金三年,現在成為一個絕對的紅海市場,最終比拼的是綜合實力,雖然Qtools在上半程掉了隊,但相信通過APP把門店的會員聚攏到總部,就算門店陸續倒閉了,總部還有機會繼續在市場上生存。

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