燕窩系列產品屬于奢侈品,如何經營微商渠道?

微商播報

燕窩微商的興起其實還是源于人們對生活的追求越來越高。燕窩是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金絲燕屬的幾種金絲燕分泌出來的唾液,再混合其他物質所筑成的巢穴。

燕窩微商

燕窩又稱燕菜、燕根、燕蔬菜,燕窩按筑巢的地方可分為“屋燕”及“洞燕”兩種,洞燕因其受礦物質影響導致顏色不同,有白燕、黃燕、紅燕之分,而屋燕只有象牙白一種顏色。燕窩是中國自明代以來開始被食用的傳統名貴食品之一。市面上的所謂“血燕”,據傳是人工養殖的屋燕通過“鳥糞熏染法”而制成。

微商做事要絕不拖拉

當然,對于微商經營,時間和銷售機會稍縱即逝,事實中有些問題并不是問題,所以處理問題絕不能有不拖拉的作風,讓所有事情能在最短時間內解決掉,因為解決事情的效率比解決事情的能力更重要。

微商:合適的客戶才是引流目標

云謀微商認為(www.winmou.com)為什么微商要善于學習?這是因為消費者的心智模式受到太多環境的影響,我們要滿足消費者需求,就需要不斷的學習新的知識,通過幾天的直播分享,和一些微商的交流,我發現,各位微商老爺目前面臨最緊要的問題,不是加粉和被加,是沒有正確

燕窩,是近來微商渠道的一個產品之一,也有不少人在接觸到燕窩微商產品的相關信息之后,在考慮是否需要做燕窩微商代理,在筆者看來,從營銷學角度和從微商行業特點本身而言,我們都應該謀定而后動,在盡可能熟悉燕窩的產品特點、客戶人群、營銷模式等相關信息之后再做出決定也不遲。筆者首先有說明的是,任何業務,首選要易客戶為核心,為客戶提供有價值的產品和服務,只有這樣客戶才回越來越多,而每個人都知道,燕窩微商產品屬于消費類產品,一旦服務好了客戶,客戶會為你貢獻更多。

燕窩微商渠道能做嗎?

在講述本人對燕窩微商系列產品的特點,以及燕窩微商是否值得做之前,我想跟大家分享一個故事,早在2012年,當中國的電子商務處于起步于騰飛之間這個節骨眼上,有兩個年輕人一起開始了電商項目的啟動,其中一個人在2014年沒有堅持下去,另外一個人一直堅持發展、不斷壯大,如今能做到一年上億的銷售額。對于這個故事相信很多人都會覺得很奇怪,但是我想告訴大家的是,對于營銷人員而言,市場始終在那里,對于某些項目來說,是否適合你是另外一個問題,你有沒有能力和決心做好一件事才顯得更重要。

由于微商有著特殊性,但是有一點我們必須重視,那就是合法經營,這是微商的底線。所以,如果你在考慮是否燕窩微商產品可以做之前,你應該對燕窩進行了解,對你自己的進貨渠道、推廣方式、產品質量、客戶服務全流程進行完整的核實,因為我們必須合法經營。

至于燕窩微商是否能做,我們在合法經營的前提下還要看自己的資源和興趣點是否能夠滿足你把這件事情做好,所謂不打無把握之仗,微商經營本來就是一個很復雜的過程,加上燕窩又有其自身的特殊性,因此我們需要看看我們的資源和能力是否能夠把燕窩做好。

對內修煉內功,對燕窩產品熟悉是重點

其實,在筆者看來,想要做好燕窩微商,對產品了解應該深入,這不僅僅是對產品保質期、產品的使用方法、產品的主要功能等方面,因為要做的渠道是微商,微商渠道和燕窩的其他渠道顯然有所不同,因此至少以下幾個方面需要注意:1)燕窩微商是否與其他渠道相沖突,比如就有一些微商產品,花了精力、花了時間、花了費用做了一陣子,直到有所起色,但是卻受到廠家停止銷售的沖突,為什么呢?因為與傳統渠道相沖突,廠家在做出權衡之后做出這樣的決定,那就沒有辦法了。因此,在經營之前,我們先要解決好渠道沖突的問題。2)既然是做燕窩微商渠道,我們就應該考慮其他渠道之外不太注意的事情搞清楚,比如微商渠道是有其特殊性的,比如,需要符合電子商務及微商方面的法律。合法經營是每個企業或者個人從事商業活得的基礎,如果有任何一個地方與相關法律相沖突,那是切切不可行的。3)做微商的都懂,微商客戶有其特殊性,所以,做燕窩微商代理之前,我們要考慮這些產品是否符合微商客戶的口味,是否能滿足客戶的需求,這一點是決定未來銷售是否能做起來的關鍵點。4)如果一旦做了燕窩微商代理,產品的售后問題該如何解決?客戶服務在當今的社會中越來越普遍,同時對從事這樣工作的人員要求也越來越高,從初級的熱線接聽到高級的服務管理,每個行業都有自己對客戶服務工作不同的詮釋和要求,而微商由于受到嚴格的監管,因此應該格外注意。

對外服務客戶需求,燕窩微商產品能給客戶帶來什么價值

對于微商來說,客戶就是上帝,因此你想要服務好每個客戶,首先要與客戶多溝通,了解其需求。燕窩是否適合他,這是問題的關鍵!

如果你做了燕窩微商代理,你就得懂得,人都有一個特點,就是總是站在自己的角度去思考問題,假如我們能夠換一個角度,站在他人的角度去思考問題,會有怎樣的結果呢?

到底是什么人會通過微商渠道購買燕窩產品呢?每個微商人都應該積極地為客戶著想,“以誠相待、以心換心”,是銷售人員對待客戶的基本原則,也是銷售人員成功的基本要素。每個客戶都有不同的問題,設身處地的為客戶排憂解難,站在客戶角度考慮事情,想事情,可以更全面的了解客戶的需求,為客戶解決問題,有助于更好的促進成交,達成共贏,就算最后不能成交,走心的也能多交一個朋友,客戶也是人,走心的,走著走著你會進客戶的心里。

燕窩微商的適當推廣

燕窩這個細分市場,不止微商,線上也有很多銷售渠道,不止你做的這個品牌,如今燕窩行業可以說是非常激烈,因此需要進行適當的推廣才可能脫穎而出。就燕窩這個小眾市場來說,最恰當的推廣方式是做一些適當的廣告。比如,中國微商門戶網的廣告位才2元一天,大小微商都是可以承擔得起的,或者將你的產品寫成一篇軟文,通過專業微商軟文發布平臺(也就是發稿8軟文平臺,百度“發稿8”即可),聯系一下,發布10多個網站才50元,發布微商稿件包收錄10站才180元,軟文發布之后信息一直在互聯網上,客戶可以通過百度搜索相關關鍵字找到你,比如客戶搜索燕窩、燕窩微商、燕窩微商貨源、燕窩廠家貨源、燕窩怎么樣,等等,這樣來的客戶又會通過你在軟文中安插的二維碼、微信號等聯系到你,這樣,你就獲得了那些想做燕窩微商代理的客戶的信息,他們主動聯系你,你還怕做不好嗎?

燕窩微商的自身修煉

Weishangnews(微商門戶網)認為,要做好微商,燕窩微商的自身修煉必不可少,你要有自己的地盤,你要做到某個領域努力去做到極致,你沒有自身修煉如何做到?

首先,一個好的微商要學會真誠待人,還有提供價值,粉絲受益,大家就樂意一起玩、一起傳播,幫助你成長。做微商就是在銷售自己的人格、個性、知識、人脈、圈子。如果我們有了一定的粉絲群體,銷售會非常簡單,甚至你自己什么都能賣,因為你已經將自己賣了出去。你把自己都給你的客戶了,客戶還會不信任你嗎?

微商門戶網

微商:需要要積極的互聯網思維

互聯網變成一個產品信息過剩的時代,比如一個顧客登陸互聯網上,將面對一個產品信息海洋,理論上他可以選擇世界上所有的產品。進入微商渠道就是要努力把產品做到最好,只有成為NO.1,只有給自己打上第一名的標簽,才能在這產品過剩時代信息海洋中浮現出來,否則就會被淹沒。

學會與客戶以心換心

微商要學會與客戶以心換心!一絲真誠,勝過千兩黃金;一絲溫暖,能抵萬里寒霜;一聲問候,送來溫馨甜蜜。如果微商能夠把客戶當作真心朋友,銷售還會難嗎?

總而言之,在筆者看來,燕窩的微商經營,需要進行長遠的規劃,并有計劃、有步驟的實施,這樣對于燕窩品牌的宣傳與銷售執行,有至關重要的作用!

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